Jak probíhá vyjednávání se zájemcem a majitelem nemovitosti?

Proč je vyjednávání důležité? 

Kupující se téměř vždy pokusí cenu snížit, zatímco pro prodávajícího je prioritou získat cenu co nejvyšší. Výsledný kompromis závisí na tom, jak dobře každá strana zná trh a jak profesionálně je celé jednání vedeno. Špatně vedené vyjednávání může pokazit i jinak skvěle připravený prodej, nebo prodávajícího zbytečně připravit o peníze. Proto je klíčové svěřit nemovitost do rukou makléře, který bude vaší zakázce věnovat maximální péči a zajistí, aby vše proběhlo hladce.

Jak vyjednávání probíhá na straně prodávajícího? 

Jakmile dorazí nabídka od zájemce, posoudím ji společně s vámi. Podíváme se na to, jak odpovídá aktuální situaci na trhu, a rozhodneme, jak reagovat. Pokud je nabídka pod vaší akceptovatelnou hranicí, pomohu vám sestavit protinabídku, která je věcně odůvodněná a zároveň nenaruší vztah se zájemcem. Cílem je dosáhnout ceny, která odpovídá reálné hodnotě nemovitosti, ne jen přijmout první nabídku, která dorazí. 

Příklad z Praxe:

„Klientka Petra V. dostala nabídku výrazně pod svou představou. Místo okamžitého odmítnutí jsme společně zanalyzovali situaci na trhu a protinabídku správně argumentačně podložili. Výsledná cena byla nakonec jen o málo nižší než původní požadavek.“

Jak vyjednávání probíhá na straně kupujícího? 

Pokud zastupuji kupujícího, mým úkolem je vyjednat co nejlepší podmínky a zároveň celé jednání vést tak, aby obchod neztroskotal na zbytečných nedorozuměních. Příliš agresivní přístup může prodávajícího odradit. Naopak věcná argumentace (technický stav nemovitosti, srovnatelné ceny v okolí nebo rychlost uzavření obchodu) bývá mnohem účinnější.

Co ovlivňuje výsledek vyjednávání? 

Výsledek závisí na aktuální situaci na trhu, motivaci obou stran a na tom, jak důkladně je celé jednání připravené. V době vysoké poptávky má silnější pozici prodávající, v klidnějším období naopak kupující. 

Chcete vědět, jak celý proces naší spolupráce vypadá? Podívejte se na průběh spolupráce krok za krokem.

Proč je lepší mít při vyjednávání makléře? 

Vyjednávání o vlastním majetku snadno sklouzne do osobní roviny, což obchodu málokdy prospívá. Jako makléř dokážu s druhou stranou komunikovat věcně, konstruktivně a bez emocí. Chráním vaše zájmy, ale zároveň dbám na to, aby celý obchod směřoval k úspěšnému konci bez zbytečných komplikací. 

Přečtěte si více o mém přístupu ke spolupráci.

Na co si dát pozor?

Ať už prodáváte, nebo kupujete, nikdy se nenechte tlačit do rozhodnutí pod tlakem. Unáhlené ústupky při vyjednávání mohou mít dlouhodobé finanční důsledky. Moje role je zajistit, abyste měli vždy jasno v tom, jaká je vaše aktuální pozice, a rozhodovali se v klidu a s dostatkem relevantních informací.

Závěrem 

Dobře vedené vyjednávání je výsledkem detailní znalosti trhu, skvělé přípravy a chladné hlavy. Nemusíte do toho jít sami. Ozvěte se mi, rád vám s celým procesem pomohu a bezpečně vás jím provedu.