Co rozhoduje o tom, jak rychle a za jakou cenu se nemovitost prodá?
Proč se některé nemovitosti prodají za pár dní a některé prodeje trvají roky? O rozdílu může rozhodnout mnoho faktorů, jako je například cena, či způsob zprostředkování prodeje.
Cena: nejdůležitější rozhodnutí celého prodeje
Pro určení ceny nemovitosti je důležité provést tržní ocenění nemovitosti. Správně nastavená cena přitáhne vážné zájemce hned na začátku a právě první týdny inzerce jsou klíčové. Ceny se liší nejen podle lokality, ale i podle dispozice, stavu, nebo orientace ke světovým stranám. Jinak se oceňuje byt v centru Prahy a jinak rodinný dům na vesnici.
Příprava a prezentace
Většina zájemců si dnes nemovitost nejprve prohlédne online. Fotografie, popis a celkový dojem z inzerátu rozhodují o tom, zda vůbec přijdou na prohlídku. Home staging, profesionální fotografie a promyšlená prezentace jsou nástroje, které přímo ovlivňují rychlost prodeje i výslednou cenu.
Prohlédněte si aktuální nabídku nemovitostí a podívejte se, jak profesionální prezentace vypadá v praxi.
Lokalita
Lokalita je jediná věc, kterou při prodeji nezměníte. Má ale zásadní vliv na cenu i na to, kdo o nemovitost projeví zájem. Byt ve městě s dobrou občanskou vybaveností osloví jiného kupujícího než chalupa u lesa nebo rodinný dům na okraji obce.
Načasování
Trh nemovitostí má svůj rytmus. Jaro a podzim jsou tradičně nejaktivnější obdobím. To ale neznamená, že v zimě nebo v létě se nemovitost prodat nedá, jen je třeba přizpůsobit strategii prodeje a vaše očekávání. Prodej a pronájem nemovitostí v nevhodnou dobu neznamená automaticky nižší cenu, ale může prodloužit celý proces.
Vyjednávání
I dobře připravený prodej může ztroskotat na špatně vedeném vyjednávání. Zkušený makléř dokáže vyjednávání vést tak, aby výsledná cena odpovídala reálné hodnotě nemovitosti, ne jen představám kupujícího.
Chcete vědět, jak celý proces spolupráce vypadá? Podívejte se na průběh spolupráce krok za krokem.
Závěrem
Úspěšný prodej není jen o štěstí, ale je výsledkem správně nastavené ceny, dobré přípravy a promyšlené strategie. Chcete vědět, jak to celé funguje v praxi a co konkrétně dělám pro to, aby prodej dopadl dobře? Přečtěte si více o mně a mém přístupu nebo se rovnou ozvěte.